BUSSINES
PLAN
A.
JUDUL
Nama Usaha :
Hijab Lukis Shop
Bidang Usaha : Produk Barang
Jenis
Produk
: Hijab Lukis
Alamat
Perusahaan : Senenan Rt 22/Rw 05 kec.
Tahunan-Jepara
Nomor
Telepon
: Telp. 02913345933
B.
LATAR
BELAKANG MASALAH
Dewasa ini,
kebudayaan berkerudung semakin meluas terutama di wilayah Jepara. Banyak
sekolah-sekolah yang mewajibkan siswinya berkerudung. Sekarang juga telah
terdapat banyak sekolah-sekolah Islam yang berdiri di tengah-tengah masyarakat.
Bahkan Universitas Islam juga ada seperti INISNU, STIENU, dan STTDNU. Dan tidak sedikit pula pelatihan soft skill
khusus di dunia kampus yang membahas tentang kerohanian islam dan menganjurkan
setiap muslim menutup aurat. Namun demikian, anjuran untuk menutup aurat
tersebut agaknya sedikit terabaikan. Karena banyak mahasiswi yang merasa dengan
berkerudung membatasi kreativitas fashion bagi mereka.
Padahal
sebenarnya tidak demikian, berkerudung justru membuat wanita terlihat semakin
cantik dan anggun. Apalagi apabila dilakukan dengan memodifikasi jilbab yang
dikenakan menjadi berbagai model dan diserasikan dengan busana yang dikenakan.
Berkerudung terkadang juga menimbulkan berbagai kesan seperti panas, ribet dan
membatasi gerak. Namun jika dilihat dari sisi baiknya, berkerudung membuat
wanita semakin terlihat cantik, sopan dan memancarkan kesejukan dari dalam
dirinya. Untuk itu, untuk membuat wanita semakin cantik ketika berkerudung
dengan berbagai modifikasi dan bahan yang nyaman dipaki, kami menawarkan produk
yaitu hijab lukis. Hijab lukis kami menyediakan berbagai pilihan jilbab dengan
bahan dasar jilbab paris dan telah dipasangkan dengan iket atau dalaman jilbab.
Dan kami telah menyesuaikan jilbab dengan iket dalamannya yang juga telah
dihias dengan indah dengan menggunakan perca dan benang sulam.
Alasan kami menawarkan produk ini
adalah saat ini berkerudung menjadi trend tersendiri di kalangan para remaja
maupun ibu rumah tangga. Namun demikian, berkerudung cenderung melahirkan kesan
ribet dan kurang fashionable. Padahal menutup aurat adalah kewajiban bagi kaum
muslimin. Adapun perempuan yang telah berjilbab tetapi kadang bingung
memadupadankan baju dan kerudung sehingga merasa bosan dengan penampilannya. Di
sini kami membantu para remaja untuk lebih bisa mengeksplorasi kreativitas
dalam berjilbab sehingga terkesan tidak monoton dan lebih menarik. Meningkatkan
percaya diri bagi kaum wanita muslim dan membantu wanita muslim untuk
senantiasa menutup aurat sesuai dengan yang telah diwajibkan oleh agama.
1.3 Tujuan
Ø Tujuan Umum
:
a.
Mendapatkan
keuntungan dari produk ini
b.
Membudayakan
kebiasaan berjilbab di kalangan muslimah
c.
Membuat produk yang dapat menjadi gaya
berpenampilan modis bagi yang mengenakannya
Ø Tujuan
Khusus :
a.
Membantu
wanita muslim mengeksplorasi kreativitas dalam berjilbab
b.
Memberi
pilihan yang memudahkan para wanita untuk senantiasa menjaga dan menutup aurat
C.
PJB
(PRODUK YANG DIPERJUALBELIKAN)
a.
Bahan
dan Peralatan
·
Bahan :
a) Jilbab
paris sebagai bahan dasar
b) Iket
c) Benang
sulam
d) Kain
perca
·
Peralatan :
a) Jarum
sulam
b) Jarum
jahit
c) Alat
sulam
d) Gunting
b.
Proses Produksi
Proses
produksi kami lakukan secara terus menerus setiap hari tanpa menunggu adanya
pesanan. Hal ini dimaksudkan untuk menambah koleksi model jilbab kami. Tetapi
tentu saja dengan memperhitungkan modal yang tersedia dan waktu yang tepat.
Sehingga tidak melalaikan kewajiban lain sebagai mahasiswa. Kami memproduksi
sekitar 170 produk per bulan Dan tentu saja kami senantiasa menjaga kualitas
dengan memilih bahan baku terbaik dan melukisnya dengan teknik yang baik pula
sehingga menghasilkan suatu jilbab yang memiliki daya jual tinggi. Bahan baku
yang kami gunakan, memang kami dapatkan dari perusahaan lain. Tetapi, kami akan
senantiasa memilih bahan baku yang berkualitas seperti misalnya kain jilbab
paris yang lebih tebal, lemes dan adem sehingga nyaman dipakai. Kain perca yang
kami gunakan juga bukan kain perca sembarangan. Kain-kain tersebut kami padukan
melalui berbagai macam motif yang menarik dan sesuai dengan perkembangan jaman.
Untuk
lebih rincinya, proses produksi kami diawali dari tahap desain jilbab. Berbagai
desain yang telah dibuat oleh team kreatif dianalisis satu persatu sehingga
diperoleh desain yang terbaik dan sesuai dengan kharakteristik perusahaan kami.
Setelah memilih dan menetapkan desain, tahap selanjutnya adalah memilih bahan,
memilih jilbab paris yang akan dilukis, jenis kain perca yang akan digunakan,
iket atau dalaman jilbab dan menyesuaikan warna satu dengan yang lain. Warna
yang kami pilih juga tidak terlalu mencolok. Disesuaikan dengan kharakteristik
wanita muslim yang anggun dan manis. Setelah memilih bahan, tibalah saatnya
tahapan menjahit dan menyulam. Jahitan di kain jilbab sesuai dengan desain yang
telah dibuat tadi. Setelah jilbab dan iket selesai di jahit dan disulam,
tahapan selanjutnya adalah percobaan jilbab. Kami menggunakan model dalam
tahapan ini. Jadi, segala tata cara pakai jilbab kami rekam dalam bentuk foto
dan kami jadikan semacam album tutorial. Album tersebut kami sertakan di dalam
setiap kemasan jilbab. Jilbab yang telah selesai dikemas kemudian dipasarkan.
Pada
proses pembelian jilbab yang melaui pemesanan atau proses konsultasi
sebelumnya, tahapan produksinya sama. Hanya berbeda pada proses desain, yang
mana proses desain ini telah ditentukan sebelumnya bersama konsumen. Kami tetap
menyertakan album tutorial pada setiap kemasan jilbab tersebut.
c. Tenaga Kerja
Untuk usaha awal, kami membutuhkan 3 orang karyawan untuk produksi barang.
Untuk 3 orang bagian produksi barang, kami harus melakukan seleksi terlebih
dahulu setelah itu pelatihan pembuatan hijab. Hal ini dilakukan untuk menjaga
kualitas produk kami sehingga tidak kalah saing dengan hijab yang kini ada di
pasar. Sehingga pesan yang terkandung di dalam hijab kami dan maksud yang kami
buat dapat tersampaikan dengan baik.
Untuk saat ini, sumber daya manusia telah tersedia. Meskipun jumlahnya
belum memenuhi. Namun hal ini sudah menjadi modal yang luar biasa bagi usaha
hijab kami.
D. PEMASARAN
1. Potensi Pasar
a. Sasaran Bisnis (Segmentation and Targetting)
Sasaran kami adalah seluruh wanita muslim dari segala
usia. Baik yang telah berjilbab maupun yang belum. Untuk itu kami memulai
promosi dari daerah yang mayoritas penduduknya beragama Islam serta kerap mengadakan
perkumpulan. Selain itu kami juga mempunyai rumah produksi yang siap didatangi
siapa saja dan siap melayani pemesanan sesuai permintaan konsumen.
Untuk sarana promosi usaha, selain menggunakan rumah
produksi dan stand flexible sebagai media promosi dan tempat traksaksi jual
beli, kami juga memanfaatkan berbagi media baik media elektronik maupun media
cetak seperti brosur, leaflet, pamflet, majalah dan online shop, blog,
facebook, twitter dan lain sebagainya. Semua sarana ini dilengkapi dengan
prosedur atau tata cara memakai hijab serta kami juga menyediakan suatu wadah
konsultasi baik melalui sms, telepon, chatting, blackberry messenger, email
maupun bertemu secara langsung. Hal ini kami maksudkan untuk memberi kemudahan
dalam pemesanan dan pembelian produk kami.
b. Persaingan Pasar
Dalam hal persaingan pasar memang telah banyak jenis
jilbab yang bisa dijumpai di berbagai pusat perbelanjaan, seperti pasar dan
toko lainnya. Namun dengan kualitas dan keunggulan yang mampu membedakan produk
kami dengan produk yang lain maka kami yakin masih mempunyai sebuah peluang
usaha dan mampu bersaing dengan produk yang lain di pasaran.
Di samping itu kami juga memiliki keterampilan untuk melakukan
modifikasi motif jilbab dan keahlian memadupadankan jilbab dengan dalamannya,
kami juga menerima pemesanan motif sesuai dengan yang diinginkan
konsumen demi mewujudkan kepuasan konsumen. Jadi, walaupun telah banyak jenis
jilbab yang bisa dijumpai di berbagai pusat perbelanjaan, seperti pasar, departement
store dan mall, namun dari sekian banyak tempat perbelanjaan seperti itu
membuat lebih banyak pilihan dan kurang real karena tidak bisa mencoba dan
memadupadankan dengan busana yang sesuai. Oleh sebab itu, masyarakat harus tahu
tentang keberadaan produk kami.
2. Analisis Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
a. Produk
Produk
yang kami tawarkan adalah suatu produk yang mengangkat nilai keagamaan dan telah
dipadukan dengan unsur keindahan. Keistimewaan dan keunikan dari
jilbab lukis kami adalah kami melukis jilbab ini dengan berbagai motif yang
menarik menggunakan potongan kain perca yang dijahit dengan benang sulam yang
sebelumnya telah disesuaikan jilbab dengan iket dalamannya. Di samping itu kami menyelipkan
pula semacam album tutorial tentang
cara memakai jilbab yang memudahkan
penggunaannya . Album tersebut kami sertakan di dalam setiap kemasan
jilbab.
b. Price
Harga merupakan suatu variable yang mempunyai peranan
penting dalam dunia bisnis. Harga menunjukkan level dari suatu produk juga
menjadi acuan tentang bagaimana produk itu seharusnya bila dilihat dari
harganya. Harga yang kami tawarkan di sini, kami sesuaikan dengan sasaran kami
yaitu para wanita yang cenderung menyukai barang yang berkualitas tetapi dengan
harga semurah mungkin. Harga kami sesuaikan dengan bahan dan berbagai variable
lain. Kami hanya akan mengutamakan kualitas barang. Bukan melulu mengambil
keuntungan, karena kami mempunyai tujuan yaitu membantu para wanita muslim
mematuhi kewajibannya untuk menutup aurat. Untuk jasa konsultasi, kami
memberikan jasa konsultasi cuma cuma kepada konsumen yang pasti membeli produk
kami. Hanya saja, kami akan memberikan harga yang berbeda kepada konsumen yang
langsung membeli dan kepada konsumen yang memesan motif.
Kami memberikan diskon kepada setiap penjualan
kolektif saja yaitu pembelian lebih dari satu produk dengan harga yang lebih
miring bila dikalkulasi per produknya. Pembelian dengan harga yang miring ini
minimal untuk 6 atau setengah lusin produk jilbab lukis kami dan
kami hanya menerima pembelian dengan pembayaran secara cash.
c. Place
Lokasi tempat usaha kami bertempat di rumah saya sendiri
Senenan Rt 22/Rw 05 kec. Tahunan-Jepara. Lokasi ini cukup strategis karena
dekat dengan kampus INISNU, STIENU, STTDNU dan perkumpulan ibu-ibu PKK atau pun
ibu-ibu pengajian serta masyarakat sekitar yang mayoritas muslim dan
menggunakan kerudung. Sehingga mudah untuk dijangkau para konsumen sekitar
sampai ke lokasi usaha kami. Selain itu, pembeli bisa datang langsung
melihat-lihat proses produksi maupun konsultasi langsung dengan kami tentang
cara memakai jilbab yang menarik. Pembeli juga bisa datang langsung untuk
memilih dan menentukan sendiri motif yang diinginkan. Di sini kami juga
menyediakan berbagai aksesoris yang diperlukan dalam berjilbab.
d. Promotion
Promosi merupakan bagian dari proses pemasaran.
Promosi sangat mempengaruhi kelancaran dan keberhasilan suatu usaha. Kami
melakukan promosi produk kami melalui sejumlah media baik elektronik, cetak,
iklan di radio maupun promosi langsung dari mulut ke mulut. Promosi melalui
media elektronik dilakukan dengan membulka semacam on-line shop di berbagai
jaringan sosial yang kini marak di dunia maya. Promosi melalui media cetak kami
lakukan dengan membuat pamflet, serta mengiklankan produk kami di media massa
dan majalah wanita.
Promosi dari
mulut ke mulut kami lakukan dengan mendatangi langsung kelompok-kelompok
muslimah seperti di kampus, perusahaan dan arisan. Kami juga melakukan promosi
di pameran, expo atau bazar. Pada semua media promosi tersebut kami tidak lupa
menyertakan tentang berbagai fasilitas yang kami miliki seperti tutorial cara
memakai jilbab dan pelayanan kebutuhan konsumen yang optimal.
E. Modal
Ø Pembiayaan
a. Biaya Tetap
(Fixed cost) per tahun
Kami tidak banyak menggunakan alat tahunan karena proses pembuatan produk
kami menggunakan tenaga manusia. Di bawah ini sedikit alat yang kami gunakan:
|
No
|
Nama Barang
|
Jumlah Barang
|
Harga Satuan
|
Jumlah Harga
|
|
1
|
Jarum Sulam
|
12 pak
|
Rp.4000
|
Rp. 48.000
|
|
2
|
Jarum Jahit
|
12 pak
|
Rp.2000
|
Rp. 24.000
|
|
3
|
Alat Sulam
|
6 buah
|
Rp. 20.000
|
Rp. 120.000
|
|
4
|
Gunting
|
6 buah
|
Rp. 30.000
|
Rp. 180.000
|
|
TOTAL
|
Rp. 372.000
|
b. Biaya
Variabel (Variable cost) - Per Bulan
|
No
|
Nama
|
Jumlah
|
Harga Satuan
|
Jumlah Harga
|
|
1
|
Jilbab paris
|
150 lbr
|
15.000
|
2.250.000
|
|
2
|
Iket
|
150 lbr
|
8.000
|
1.200.000
|
|
3
|
Benang Sulam
|
5 pak
|
15.000
|
75.000
|
|
4
|
Kain Perca
|
1 karung
|
75.000
|
75.000
|
|
5
|
Album tutorial
|
170
|
3.000
|
510.000
|
|
6
|
Plastik Kemasan
|
2 pak
|
5.000
|
10.000
|
|
7
|
Listrik dan Internet
|
|
50.000
|
50.000
|
|
8.
|
Gaji Karyawan
|
3
|
300.000
|
900.000
|
|
|
|
|
|
|
TOTAL
|
5.070.000
|
c.
Biaya total
Biaya
total = Variable cost + Fixed
cost
= 5.070.000
+ 372.000
= 5.442.000
Ø Sumber Modal
Modal yang di sini adalah modal yang diperoleh dari
tabungan sendiri dan pemberian dari orang tua. Dari tabungan sendiri sebesar Rp
2.442.000 dan dari pemberian orang tua sebesar Rp 3.000.000. Jadi total modal
awal adalah Rp 5.442.000.
F. KEUANGAN
a. Biaya dan Harga Per Unit
Biaya tetap yang dibutuhkan untuk 1 bulan adalah Rp. 372.000 : 12 bulan = Rp 31.000
Total biaya produksi yang dikeluarkan per bulan = Rp 31.000 + Rp 5.442.000 = Rp 5.473.000
Biaya per unit adalah Total biaya produksi dalam 1 bulan : jumlah produk
yang dihasilkan per bulan
5.473.000 :
170 buah = 32194,118
Harga jual
per unit Rp 45.000
b. Modal Awal
Modal awal = Total Biaya Tetap + Biaya Variabel selama 1 Bulan
= Rp 372.000 + Rp 5.070.000
= Rp 5.442.000
c. Analisis
Titik Impas (Break Even Point)
BEP harga =
Total biaya produksi selama 1 bulan : Produksi
= 5.070.000 : 170 buah = 29823,529
Harga jual per unit Rp 45.000
BEP produksi
= Total biaya produksi selama 1 bulan : Harga per unit
= Rp 5.070.000 : 45.000 = 112 buah
Jadi, untuk mencapai titik impas
maka dalam 1 set hijab lukis yang harus terjual adalah 121 dengan harga per
produk adalah Rp 45.000
d.
Analisis
Keuntungan
Pendapatan : Hijab Lukis yang terjual x harga jual = 170 x Rp 45.000
= Rp. 7.650.000
Jadi,
total biaya produksi dalam 1 bulan : Rp. 7.650.000
Keuntungan
=Pendapatan –Total biaya produksi
= Rp 7.650.000 – Rp 5.070.000
= Rp 2.580.000
Jadi, keuntungan yang diperoleh
dengan menjual 170 Hijab lukis dengan harga Rp 45.000 per buah dalam 1
bulan adalah Rp 2.580.000
Pengembalian
Modal
Total biaya
Produksi : Laba usaha = Rp 7.650.000 : Rp 2.580.000
= 2,97 bulan (85 hari)
Catatan : - Dalam 1 bulan diproduksi 170 buah hijab lukis
Hijab lukis yang harus dijual per hari = 170 : 30 hari
=
5 set hijab
lukis
Maka, Pay
Back Periode = BEP Produksi : Penjualan per hari
= : 5
= 22 hari
Jadi modal akan
kembali dalam jangka waktu 22 hari dengan
penjualan 5 set hijab lukis tiap
harinya.
